ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
Адаптивность системы управления предприятия – соответствие организационной структуры, методов, принципов и механизмов управления предприятием целям, функциям и стратегиям предприятия и его подразделений.

Безусловно фиксированные издержки – разновидность фиксированных издержек, которые не растут даже при расши­рении производственных мощностей.

«Гордые львы» – первая стадия в развитии фирм-виолентов. Компания-лев быстро растет благодаря рыноч­ному успеху своей продукции и почти не имеет побочных про­изводств (т.е. слабо диверсифицирована). Как правило, возглавляет технический прогресс в своей отрасли.

Диверсификация – процесс проникновения фирмы в смеж­ные отрасли (подотрасли) производства.

Дифференциация продукта – процесс создания разно­видностей продукта, отличающихся по своему качеству, сервису, рекламно-маркетинговому обеспечению, а также ориентированных на разные слои потребителей.

Естественная монополия – состояние рынка, при котором на нём господствует одна фирма, производящая товары или услуги более эффективно, чем это делали бы несколько ком­паний-конкурентов.

Запас конкурентоспособности товара – разность между потребительской ценностью товара и той ценой, за которую он был реально куплен. Для потребителя – представляет собой неоплаченную, доставшуюся ему даром долю потре­бительской ценности, для поставщика – является количе­ственной мерой конкурентоспособности его товара.

Инновация – это конечный результат внедрения в производство новшества, приносящего больший доход, чем простой экстенсивный рост, связанный с вложением дополнительных трудовых, земельных или капитальных ресурсов.

Кластер – это группа географически со­седствующих взаимосвязанных компаний и связанных с ними организа­ций, действующих в определённой сфере и характеризующихся общно­стью деятельности и взаимодополнением друг друга.

Конкурентоспособность товара – степень его привлекательности для совершающего реальную покупку потребителя.

Конкуренция – это нали­чие на рынке большого числа независимых покупателей и продавцов, возможность для покупателей и продавцов свободно выходить на ры­нок и покидать его.

Конкурирующие фирмы – фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу.

Критерий эффективности специализированного производства – специализация производства эффективна тогда, когда прирост ценности товара для потребителя, достигну­тый в результате выпуска специализированного товара, боль­ше дополнительных затрат на его выпуск.

Матрица Симона «объективное/субъективное качество» – конкурентоспо­собность товара зависит не от его объективного технического совершен­ства, а от субъективно воспринимаемой потребителем (так называемой осознанной) ценности. Это обстоятельство служит камнем преткнове­ния в практической деятельности многих компаний. Во избежание такого рода проблем полезен анализ продукции с помощью Матрицы Симона.

Матрица X. Хинтерхубера «конкурентоспособность/значение производства – матрица, которая используется для оценки состояния стратегического ядра компании и выра­ботки рекомендаций по его усилению.

Матрица Хэммеля – Пралада «осознанные/неосознанные потребности» – матрица, позволяющая произвести анализ осознанных и неосознанных потребносей покупателей. Неосознанные потребности – одна из важнейших сфер деятель­ности фирм-эксплерентов. Так как в случае успеха открывают перед ними большие возможности.

«Могучие слоны» – вторая стадия развития виолента. Фир­мы-слоны отличаются особо крупными размерами; средним по темпу, но очень устойчивым ростом; широкой диверсифицированностью и наличием сети зарубежных филиалов. В за­видном состоянии фирмы-слона виолент при благоприят­ных обстоятельствах может пребывать многие десятилетия.

Морфологический анализ – один из наиболее распространённых способов дифференциации продукта, состоящий в сознательном переборе всевозможных комбинаций разных характеристик товара в целях последующего выведения на рынок товара, который ещё не изготовляется конкурентами.

«Неповоротливый бегемот» – завершающая стадия раз­вития виолента. Фирма-бегемот сохраняет большие раз­меры, но теряет динамичность развития. Для нее характер­ны излишняя диверсификация (распыление сил по разным направлениям) и постепенное нарастание технологического отставания.

Потребительская ценность товара – максимальная цена, которую покупатель считает для себя выгодной для уплаты за данный товар.

«Преимущество первого хода» — закономерность, выра­жающаяся в том, что фирма, первой захватившая лидерство в отрасли, получает столь существенное преимущество над конкурентами, что в дальнейшем обычно способна сохранять доминирующие позиции в течение многих десятилетий.

Принцип компенсации для товаров – закономерность, состоящая в том, что стремление придать товару наилучшие характеристики в одних отношениях заставляет в какой-то ме­ре поступаться его свойствами в других отношениях.

Принцип компенсации для фирм – закономерность, за­ключающаяся в том, что приспособление фирмы к обслужи­ванию определённых рыночных сегментов, как правило, про­исходит ценой утраты других рыночных сегментов или уменьшения возможности добиваться успеха на них.

Принцип конкурентного исключения – закономерность, состоящая в том, что две фирмы или более никогда не занима­ют полностью совпадающую рыночную нишу. Если такое происходит, то конкуренция в долгосрочном плане выбраковывает (исключает) слабого. Сохранить своё существование после­дний может, лишь сместившись на иной сегмент рынка.

Распределение Роджерса – американский экономист Эверетт Роджерс разделил время, которое проходит от появления но­винки на рынке до ее превращения в привычный товар, на пять рав­ных отрезков. Оказалось, что по абсолютной величине эти отрезки у разных товаров сильно отличаются. Но относитель­ные доли покупателей, начавших пользоваться товаром в первый, второй и последующие периоды, в большинстве случаев подчиняют­ся одной и той же закономерности. Это связано не с особенностями конкретных товаров, а со свойствами социальной психологии людей .

Реализованная ниша – часть фундаментальной рыночной ниши, которую фирме удалось занять и удержать в борьбе с конкурирующими предприятиями.

Рынок – общественный институт, сводящий вместе продав­ца и покупателя для совершения ими сделки купли-продажи определённого товара и/или услуги.

Рыночная конкуренция – борьба фирм за ограниченный объём платёжеспособного спроса потребителей, ведущаяся ими на доступных сегментах рынка.

Сегментация рынка – распадение единого рынка опреде­ленного товара на ряд сравнительно независимых рынков раз­новидностей этого товара, отличающихся по цене и/или каче­ству, а также по ориентации на разные слои потребителей.

Фиксированные издержки – издержки, которые не меня­ются с изменением объёма текущего производства. Боль­шинство видов фиксированных издержек, однако, всё же ра­стёт в случае расширения производственных мощностей, в связи с чем их часто называют «условно фиксированными».

«Философия Макнайта» – политика компании, которая реализуется в виде двух правил:

1. Компания применяет разные методы, оценивая успехи изобретателей и менеджеров. Ведь неудачу первых нельзя оценивать как крах, потому что тогда люди попросту прекратят поиски чего-то нового.

2. «Правило 15%» – компании с официального разрешения руководства не менее 15% своего рабочего времени тратят на развитие своих собственных новаторских идей. Они не только получают время, необходимое для развития своей идеи, но в некоторых случаях им выделяются деньги для приобретения оборудования.

Фирма – организация, концентрирующая и использующая ресурсы для производства товаров и/или услуг в целях по­лучения прибыли.

Фундаментальная рыночная ниша – совокупность сег­ментов рынка, для которых подходят товары и/или услуги, производимые данной фирмой.

Экономия на масштабах производства – снижение издер­жек на выпуск единицы продукции по мере роста размеров предприятия. Наблюдается вплоть до достижения некоторо­го оптимального размера предприятия, после чего издержки начинают расти.

Ядром компетентности фирмы – сумма умений, знаний, технологий, которые обеспечивают конкурентные преимущества данной фирмы по сравнению с другими фирмами.


КОНТРОЛЬНЫЕ ЗАДАНИЯ:
ТЕМА 1. КОНКУРЕНЦИЯ И ЕЕ РОЛЬ В РЫНОЧНОЙ

ЭКОНОМИКЕ.

ТЕМА 2. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ И МЕТОДЫ ЕЁ

ДОСТИЖЕНИЯ.

ВАРИАНТ 1
Ответить на вопросы:

1. 
   Назовите сильные стороны индивидуализма рыночной экономики.
   

2. 
   В чём проявляется селективность механизма конкуренции?
   

3. 
   Какая функция (из 5 основных) в большей степени определяет рыночный успех фирмы?
   

4. 
   К чему ведёт внутриотраслевая конкуренция?
   

5. 
   За счёт каких факторов может быть увеличена прибыль институционального потребителя?
   

6. 
   В чём состоит основное отличие ценности товаров для частных лиц и институциональных потребителей?
   

7. 
   Перечислите методы конкуренции.
   

8. 
   Чем определяется объём продаж в рамках олигополии?
   

9. 
   Как называется граница, предопределяющая возможность или невозможность совершения сделки для потребителя?
   

10. Назовите основные сегменты матрицы Симона.

11. Перечислите ключевые характеристики состояния предприятия на тактическом уровне управления конкурентоспособностью.
Определить ВЕРНО или НЕВЕРНО утверждение и обосновать свой ответ:

1. 
   Массовость продаж зависит от конкурентоспособности товара.
   

2. 
   В случае, если ответ и на позитивный, и на негативный вопрос вызывает удовлетворение со стороны покупателя, то речь идёт о количественной характеристике товара.
   

3. 
   В большинстве случаев положение продавца на рынке более предпочтительно, чем положение покупателя.
   

4. 
   Если действия субъекта конкуренции поддерживают конкурентную среду в данном сегменте рынка, то речь идёт о привлекательной конкуренции.
   

5. 
   В ходе ценовой конкуренции повышается запас конкурентоспособности продукции.
   

Дать определение следующим понятиям:

1. 
   запас конкурентоспособности товара для поставщика;
   

2. 
   конкурентоспособность предприятия;
   

3. 
   конкуренция;
   

4. 
   принцип компенсации для фирм;
   

5. 
   фирма.
   

ВАРИАНТ 2
Ответить на вопросы:

1. 
   О какой характеристике товара идёт речь, если ответ и на позитивный, и на негативный вопрос вызывает равнодушие?
   

2. 
   Что служит противовесом индивидуализму рыночной экономики?
   

3. 
   В чём проявляется гибкость механизма конкуренции?
   

4. 
   Как определить рентабельность произведённой продукции (формула)?
   

5. 
   К чему ведёт межотраслевая конкуренция?
   

6. 
   В каких случаях в настоящее время применяется ценовая конкуренция?
   

7. 
   Перечислите основные функции фирмы.
   

8. 
   Чем определяется объём продаж в рамках монополистической конкуренции?
   

9. 
   В результате чего возникает функциональная конкуренция?
   

10. В результате чего могут быть снижены издержки потребителя (4 фактора)?

11. Перечислите основные принципы оценки конкурентоспособности продукции.

Определить ВЕРНО или НЕВЕРНО утверждение и обосновать свой ответ:

1. 
   В первую очередь фундаментальная ниша определяется отраслью, в которой действует фирма.
   

2. 
   Ограниченность спроса заставляет фирмы конкурировать друг с другом.
   

3. 
   Конкурирующими можно назвать фирмы, имеющие полностью или частично совпадающие реализованные ниши.
   

4. 
   Снижая цену, производитель повышает запас конкурентоспособности товара.
   

5. 
   У конкурентоспособного товара цена реализации ниже потребительской ценности.
   

Дать определение следующим понятиям:

1. 
   конкурентоспособность товара
   

2. 
   фундаментальная рыночная ниша
   

3. 
   принцип «невидимой руки»
   

4. 
   принцип компенсации для товаров
   

5. 
   потребительская ценность товара
   

ТЕМА 3. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ В СФЕРЕ КРУПНОГО

ПРОИЗВОДСТВА (ФИРМА-ВИОЛЕНТ)

ТЕМА 4. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА УЗКОЙ

СПЕЦИАЛИЗАЦИИ (ФИРМА-ПАТИЕНТ)

ВАРИАНТ 1
Ответить на вопросы:

1. 
   Назовите ключевые характеристики состояния предприятия на оперативном уровне управления конкурентоспособностью.
   

2. 
   Сопровождается ли появление в отрасли крупной фирмы и ее переход в олигополистическое состояние увеличением производительности?
   

3. 
   Как фирмы-гиганты часто добиваются достижения своих целей давления на рынок?
   

4. 
   За счёт чего обеспечивается высокая потребительская ценность товара в рамках патиентной стратегии?
   

5. 
   Что служит фундаментальным источником силы крупных компаний в рамках стандартного производства?
   

6. 
   Определение ядра компетентности фирмы.
   

7. 
   Для чего используется матрица Хинтерхубера «конкурентоспособность/значение производства»?
   

8. 
   Какова цель тактики «ловкого второго»?
   

9. 
   В чём заключается эффект Веблена?
   

10. В чём проявляется дезэкономия на масштабах производства?

11. Как объяснить феномен поразительной стабильности ведущих корпораций?

12. 
    Перечислите выгоды от дифференциации продукта (4 позиции).
    

12. 
    Назовите 3 основных фактора, которые определяют успех фирмы-лидера в борьбе с последователями.
    

12. 
    Назовите оптимальный вариант ценовой политики для патиента.
    

12. 
    В чём заключается смысл «максимизации рыночной доли»?
    

12. 
    Какие варианты ценовой политики являются знаком оборонительной стратегии или даже слабости позиций виолента?
    

12. 
    Изобразите графически распределение спроса в зависимости от цены (качества) товара:
    

12. 
    К чему ведёт наличие незанятых лидером сегментов массового спроса?
    

ВАРИАНТ 2
Ответить на вопросы:

1. 
   Какова формула конкурентоспособности предприятия через рентабельность и долю рынка.
   

2. 
   Что помогает небольшим по размерам предприятиям в борьбе с лидерами?
   

3. 
   Что является одной из основных проблем для патиентной стратегии?
   

4. 
   Верно ли, что виолент не может ориентироваться на местный или на случайный спрос?
   

5. 
   Что противостоит потере эффективности производства в рамках патиентной стратегии?
   

6. 
   Какие производства обычно включаются в состав стратегического ядра фирмы?
   

7. 
   Определение диверсификации (для фирмы).
   

8. 
   Каковы две основные опасности для фирмы, действующей в рамках патиентной стратегии?
   

9. 
   В каком случае наступает дезэкономия на масштабах производства?
   

10. В чём заключается противоречивость положения «вице-лидера»?

11. Что может служить основой для дифференциации товаров по качественному признаку?

12. 
    На какой стадии развития виолент получает повышенную стабильность?
    

12. 
    Перечислите основные функции фирмы.
    

12. 
    За счёт каких факторов обеспечивается устойчивость виолента (3 фактора)?
    

12. 
    Назовите оптимальный вариант ценовой политики для виолента.
    

12. 
    В чём заключается смысл «политики завышенной цены»?
    

12. 
    В рамках какой стратегии используется «политика глубокого проникновения на рынок»?
    

12. 
    В каких рыночных сегментах возникает база для развития специализированного производства?
    

ТЕМА 5. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ В СФЕРЕ

РАДИКАЛЬНЫХ ИННОВАЦИЙ (ФИРМА-ЭКСПЛЕРЕНТ).

ТЕМА 6. ГИБКОСТЬ КАК ИСТОЧНИК ВЫСОКОЙ

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ.

ТЕМА 7. ЭКОНОМИКА КАК СООБЩЕСТВО

КОНКУРИРУЮЩИХ КОМПАНИЙ.
ВАРИАНТ 1
Ответить на вопросы:

1. 
   Что описывает принцип «невидимой руки» в экономике?
   

2. 
   Потребительская ценность нового товара обычно ока­зывается очень велика. Почему?
   

3. 
   Верно ли, что сопротивление инновации при улучшающих нововведениях сильнее, чем при радикальных.
   

4. 
   Назовите разновидности новых комбинаций ресурсов по Й. Шумпетеру (не менее 4).
   

5. 
   В чём заключается разница между ранним и поздним большинством при покупке товара (распределение Роджерса)?
   

6. 
   Мотивация эксплерента носит более сильный и многоплановый характер. Почему?
   

7. 
   В чём заключается смысл политики «премиальных наценок»?
   

8. 
   Перечислите индивидуалистические черты рыночной экономики (не менее 4):
   

9. 
   Что необходимо делать в случае, если значение производства для деятельности фирмы велико, а конкурентоспособность мала (матрица Хинтерхубера)?
   

10. В чём заключается суть теории «сравнительных преимуществ» (Риккардо)?

11. Назовите внутренние факторы, представляющие угрозу национальным экономическим интересам (не менее 3):
12. Какие закономерности можно выделить в области демонополизации и развития конкуренции в РБ (не менее 3):
ВАРИАНТ 2
Ответить на вопросы:

1. 
   Сопротивление инновации (по Й. Шумпетеру) – это результат действия рыночных сил?
   

2. 
   Мотивация эксплерента носит более сильный и многоплановый характер. Почему?
   

3. 
   Верно ли, что улучшающие нововведения более привлекательны для виолентов, чем для эксплерентов?
   

4. 
   Назовите стадии развития эксплерентной стратегии.
   

5. 
   На каком этапе в распределении Роджерса возникает потребность в резком расширении мощностей?
   

6. 
   Потребительская ценность нового товара обычно ока­зывается очень велика. Почему?
   

7. 
   В чём заключается смысл политики «показного блеска»?
   

8. 
   Назовите 2 направления развития патиентов, избежавших поглощения.
   

9. 
   Что необходимо делать в случае, если конкурентоспособность велика, а значение производства для деятельности фирмы мало (матрица Хинтерхубера)?
   

10. В чём заключается суть теории «национального ромба»? Назовите 4 детерминанта конкурентного преимущества страны:

11. Назовите внешние факторы, представляющие угрозу национальным экономическим интересам (не менее 3):
12. Что означает категория «правомерной монополии» по белорусскому законодательству?

ИТОГОВАЯ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА (ВСЕ ТЕМЫ)

ВАРИАНТ 1
Ответить на вопросы:

1. 
   Опишите особенности организации работы в случае прорывного типа НИОКР (тип руководителя, куратор проекта, наилучшая форма коллектива).
   

2. 
   Перечислите черты локальных потребностей (4 позиции).
   

3. 
   Опишите коммутантов традиционного типа (преимущества и отличительные особенности).
   

4. 
   Назовите основные проблемы приватизации в Беларуси (не менее 3).
   

5. 
   Назовите основные проблемы развития инновационного бизнеса в Беларуси (не менее 3).
   

6. 
   В каких случаях запрещается деятельность хоз.субъектов, занимающих доминирующее положение на товарном рынке?
   

7. 
   Назовите положительные влияния ТНК на экономику принимающих стран (не менее 3):
   

8. 
   Что такое «квазистабильность» рыночной конъюнктуры?
   

9. 
   Назовите ключевые характеристики состояния предприятия на оперативном уровне управления конкурентоспособностью.
   

10. Приведите несколько примеров отечественных предприятий, использующих: а) виолентную стратегию; б) патиентную стратегию.

11. Распределение Роджерса : нарисуйте график и опишите практическую значимость модели.
Определить ВЕРНО или НЕВЕРНО утверждение, если утверждение неверно предложить правильный ответ:
12. У каждого конкурентоспособного товара потребительская ценность выше цены реализации.
13. В случае, если и объективное и субъективное качество низкое, это свидетельствует об «информационном дефиците».
14. Принцип компенсации распространяется только на товары, производимые самой компанией.
15. Некоторые ТНК в настоящее время значительно сильнее в экономическом плане, чем многие государства мира.
Дать определение следующим понятиям:

1. 
   разгосударствление;
   

2. 
   условно фиксированные издержки;
   

3. 
   диверсификация.
   

ВАРИАНТ 2
Ответить на вопросы:

1. 
   Опишите особенности организации работы в случае улучшающего типа НИОКР (тип руководителя, куратор проекта, наилучшая форма коллектива).
   

2. 
   Распределение Роджерса : перечислите 5 основных групп потребителей и опишите практическую значимость модели.
   

3. 
   Назовите 4 основные преимущества малой фирмы.
   

4. 
   Опишите коммутантов-поставщиков (преимущества и недостатки):
   

5. 
   Беларусь в настоящее время сохраняет хорошие шансы на выгодную приватизацию. Почему? (несколько причин).
   

6. 
   Каким органом осуществляется государственный контроль за исполнением антимонопольного законодательства в Беларуси?
   

7. 
   Назовите 3 основных признака ТНК.
   

8. 
   Назовите отрицательные влияния ТНК на экономику принимающих стран (не менее 3).
   

9. 
   Что означает «нерациональный спрос»?
   

10. Почему при атаке претендента на лидера шансы на успех у первого невелики?

11. Приведите несколько примеров отечественных предприятий, использующих: а) виолентную стратегию; б) патиентную стратегию.

Определить ВЕРНО или НЕВЕРНО утверждение, если утверждение неверно предложить правильный ответ:
12. Риск конфискации инвестиций является одной из проблем для страны, вывозящей капитал.
13. Осуществляя покупку, большинство покупателей ориентируется на критерий «цена/качество».
14. В случае, если и объективное и субъективное качество высокое, это свидетельствует о «технико-информационном опережении».
15. Достижение прибыльности деятельности является первой задачей, которая возникает у предприятия при управлении конкурентоспособностью.
Дать определения следующим понятиям:

1. 
   приватизация;
   

2. 
   условно фиксированные издержки;
   

3. 
   морфологический анализ.