ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• 
  Дать представление о команде и особенностях взаимодействия в ней
  
• 
  Представить механизмы формирования команды
  
• 
  Отработать навыки моделирования собственной команды
  

CОДЕРЖАНИЕ:

1. Особенности командного взаимодействия.

• 
  Определение команды.
  
• 
  Критерии эффективности командой работы.
  
• 
  Синергия – как индикатор командной работы.
  

2. Особенности взаимодействия в команде.

• 
  Структура команды. Индивидуальные и командные показатели результативности.
  
• 
  Формы командного взаимодействия и принятия решений.
  
• 
  Определение индивидуальных зон ответственности при работе в команде.
  
• 
  Формы сопротивления, возникающие при взаимодействии.
  
• 
  Анализ поведения и намерений партнера для эффективного взаимодействия. Техники получения обратной связи.
  

3. Планирование работы бизнес-команды.

• 
  Коррекция планов по приоритетам. Роль команды в планировании деятельности.
  
• 
  Сквозная система показателей деятельности.
  
• 
  Правила установления и развития взаимного доверия, взаимопонимания и сотрудничества в команде.
  
• 
  Мониторинг достижения целей.
  

4. Формирование командного мышления на уровне компании.

• 
  Формирование и внедрение стандартов корпоративной культуры отвечающей стратегическим целям компании
  
• 
  Создание общекомандного заявления.
  
• 
  Осознание индивидуальной значимости каждого на своем месте в компании.
  
• 
  Технология распределения ролей и заданий.
  

Отношение менеджера к конфликту

определяет истинную сущность последнего:

источник развития или катастрофа.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• Познакомить с природой и типами конфликта.

• Проанализировать собственные стратегии поведения в конфликте.

• Отработать навыки эффективного поведения в конфликтном взаимодействии.

• Выработать модели управления конфликтами.

CОДЕРЖАНИЕ:

• 
  Природа конфликта. Почему люди конфликтуют? Почему люди боятся конфликтов?
  
• 
  Картография конфликта: структура конфликтной ситуации. Позиции и интересы в конфликте. «Конфликт без конфликта» («пустой» конфликт) и способы его обнаружения.
  
• 
  Причины возникновения конфликтов в деловом общении: конфликтогены, нарушенная коммуникация: барьеры общения, негативные установки, манипулятивное поведение.
  
• 
  Динамика развития конфликта или как муха превращается в слона.
  

• 
  Как правильно выбрать стратегии взаимодействия в конфликте.
  
• 
  Этапы разрешения конфликта.
  
• 
  Использование техник партнерского общения: прояснение интересов сторон, выработка взаимовыгодных предложений, принятие договоренности о дальнейших действиях.
  
• 
  Приемы воздействия на поведение оппонента в конфликте и аргументации своей позиции. Ассертивная (уверенная) защита своих прав. Уверенная просьба, уверенный отказ.
  
• 
  Техники цивилизованного влияния и противостояния манипуляции.
  
• 
  Техники адекватного выражения собственных негативных эмоций
  
• 
  Приемы конструктивной критики при разрешении конфликтных ситуаций.
  

• 
  Реальные выгоды от использования подхода «Победа-Победа» в деловом общении.
  
• 
  Приемы общения, ведущие к лучшему взаимопониманию: эмпатия, активное слушание, толерантность.
  
• 
  Как управлять своими и чужими эмоциями в конфликте: посмотрим на страх, гнев, обиду, разочарование по-новому.
  

ТРЕНИНГ «ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА ЛИДЕРСТВА»

• 
  структурировать и расширить знания участников тренинга в сфере природы и источников лидерства;
  
• 
  овладеть технологиями развития собственного лидерского потенциала;
  
• 
  изучить и проработать ключевые правила лидерского поведения.
  

CОДЕРЖАНИЕ:

4. 
   Теории лидерства: базовая структура
   

• 
  Личностный профиль лидера как ресурс для достижения успеха.
  
• 
  Территория лидерства: жизненный ландшафт и топография силовых линий личности.
  
• 
  Стили лидерства. Выбор оптимального стиля.
  

5. 
   Методы высвобождения лидерского потенциала.
   

• 
  Раздвигаем границы личности: лидер всегда впереди.
  
• 
  Создание себя как лидера – пошаговое руководство. Составление собственного проекта целенаправленного лидерства.
  

6. 
   Моделирование эффективного лидерства.
   

• 
  Разработка L-модели и ее практическое применение.
  
• 
  Золотые правила лидерства.
  
• 
  LQ – индекс личной эффективности: формула расчета.
  
• 
  Взаимосвязь личностного брэнда с брэндом организации
  

Практический маркетинг

ТРЕНИНГ «ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ»

– это не только наука или область знаний,

• 
  Использование маркетинговых инструментов в практической деятельности;
  
• 
  Принятие маркетингового решения;
  
• 
  Разработка плана маркетинга.
  

• 
  Увлекательная история современного маркетинга на примере блестящих успехов в мире бизнеса всемирно известных компаний;
  
• 
  «Цепочка исходных идей маркетинга» (Ключевые понятия маркетинга);
  
• 
  Формула маркетинговой деятельности фирмы «1+2+3+4*5»;
  
• 
  Принципы и правила игры маркетинга на рынке;
  
• 
  «Полевые» действия и функции маркетолога;
  
• 
  Правило «4Р» (маркетинговый комлекс);
  
• 
  Маркетинговый анализ:
  
  • 
    конкурентные стратегии фирмы;
    
  • 
    сегментирование и выбор целевого рынка;
    
  • 
    позиционирование;
    
    • 
      Основные методы и подходы к разработке маркетингового плана;
      
    • 
      Особенности международного маркетинга;
      
    • 
      Практические принципы современной рекламы «Как уговорить потребителя купить именно наш товар»
      

Первое впечатление формируется

• 
  Эффективная работа на выставке;
  
• 
  Выставочные мероприятия и PR технологии
  
• 
  Креативность в выставочных мероприятий;
  
• 
  Поиск партнеров и работа с целевой аудиторией.
  

• 
  Стандартная планировка ;
  
• 
  Организация выставки;
  
• 
  Реклама и PR: как представить свою продукцию и привлечь внимание посетителей;
  
• 
  Мастер-Класс участие в зарубежных выставках;
  
• 
  Предупреждение не стандартных ситуаций на рынке;
  
• 
  Marketing mix для выставки;
  
• 
  Структурирование экспозиции:
  
  • 
    Стандартная конструкция;
    
  • 
    Сложные конструкции;
    
  • 
    Нестандартная экспозиция;
    
    • 
      Психологический мир выставки;
      
    • 
      Эффективность выставки;
      
    • 
      Раздаточные материалы и сувениры на выставочных мероприятиях;
      
    • 
      Методы долгосрочного партнерства.
      

• 
  Теоретические аспекты маркетинга для менеджеров в розничной торговли;
  
• 
  Особенности розничной торговли;
  
• 
  Основы теории потребительского поведения на рынках товаров и услуг;
  
• 
  Система распределения и товародвижения;
  
• 
  Методы стимулирования продаж на принципах маркетинга.
  

• 
  Классификация моделей покупательского поведения
  
• 
  Комплекс маркетинга
  
• 
  Сущность и задачи торговой политики
  
• 
  Маркетинга организации продаж;
  
• 
  Маркетинг розничной торговли;
  
• 
  Позиционирование товаропроизводителей
  
• 
  Виды продвижения:
  
  • 
    стимулирование сбыта,
    
  • 
    персональные продажи,
    
  • 
    реклама.
    
    • 
      Каналы товародвижения и ее функции;
      
    • 
      Технологии и методика продаж:
      

• 
  персональная продажа;
  
• 
  реклама с использованием средств массовой информации;
  
• 
  стимулирование сбыта;
  
• 
  торговля;
  
• 
  спонсорство;
  
• 
  PR.
  

• 
  Классификация определений;
  
• 
  Значение рекламы в современном маркетинге;
  
• 
  Нормативно-правовая база рекламы;
  
• 
  Изучение мотивационных приемов;
  
• 
  Инструменты эффективной рекламы.
  

• 
  Коммуникативные функции рекламы;
  
• 
  Виды реклам и их классификация;
  
• 
  Проведение рекламных исследований;
  
• 
  Планирование рекламной деятельности и бюджета;
  
• 
  Инструменты маркетинговых коммуникаторов;
  
• 
  Роль и значение рекламы в современном обществе;
  
• 
  Разработка рекламного обращения;
  
• 
  Уникальное торговое предложение – как обязательный компонент рекламной деятельности;
  
• 
  Выбор формы рекламного обращения;
  
• 
  Основные понятия и этапы медиапланирования;
  
• 
  Особенности рекламы товаров производственного и потребительского назначения;
  
• 
  Особенности использования основных каналов медиапланирования;
  
• 
  Классификация видов и носителей рекламы и их особенности.
  

По результатам тренинга, обучаемые:

узнают:

• 
  базовые основы маркетинговых исследований;
  
• 
  понятийный аппарат маркетинговых исследований;
  
• 
  алгоритм проведения маркетинговых исследований;
  
• 
  систему маркетинговой информации;
  
• 
  основные виды маркетинговых исследований;
  

• 
  о методологии анализа внутренней и внешней среды предприятия;
  
• 
  о сильных и слабых сторонах предприятии;
  
• 
  о методах оценки рынка товаров и услуг;
  
• 
  о методах исследований потребителей и конкурентов;
  
• 
  об эффективности применения управленческих функций маркетинга;
  

• 
  в проведении маркетинговых исследований;
  
• 
  в выявлении основных факторов конкуренции и конкурентных преимуществ;
  
• 
  принятия приемлемых решений с учетом возможностей организации на рынке.
  

• 
  Понятийный аппарат маркетинговых исследований;
  
• 
  Направления проведения исследований;
  
• 
  Классификация маркетинговых исследований;
  
• 
  Процесс и этапы проведения маркетинговых исследований;
  
• 
  Определение проблемы и согласование целей исследования;
  
• 
  Разработка плана исследования
  
• 
  Методы сбора первичной информации (опрос, наблюдение, панель, эксперимент, фокус-группы, трекинг );
  
• 
  Основные требования к составлению анкет;
  
• 
  Назначение и области применения методов анализа информации;
  
• 
  Подготовка отчета о результатах проведенного исследования и презентация.
  

Тренинг с элементами презентации и привлечением практических инструментов обучения: кейс-стади; ситуационных примеров; ТРИЗ-технологии, тренировочных задач, мастерской

Проведение тренинга в корпоративном режиме

ТРЕНИНГ «МЕРЧЕНДАЙЗИНГ»

Оказывается, чтобы привлечь внимание покупателя или изменить его отношение к товару, не всегда стоит тратить огромные средства на рекламу. Тот же эффект, но с меньшими затратами, может быть достигнут путем создания условий, которые подтолкнут человека к совершению покупки тогда, когда тот непосредственно стоит напротив товара. Ведь очень часто окончательное решение принимается в самом магазине, а не за его порогом.

• 
  структурировать и расширить знания участников тренинга в области организации продаж;
  
• 
  овладеть техникой продаж и переговоров с клиентами;
  
• 
  изучить и проработать ключевые правила м ерчендайзинга.
  
• 
  умение пользоваться инструментами мерчандайзинга, т.е. иметь представление о маркетинге в целом, понимать маркетинговую стратегию своей компании и место мерчандайзинга в ней, уметь оценить рыночную ситуацию и уместно использовать для продвижения все средства, которые у мерчандайзера есть на текущий момент;
  
• 
  освоить основные аспекты правильной организации продаж;
  
• 
  изучать рынок и отслеживать деятельность конкурирующих компаний.
  

• 
  Организация мерчендайзинга;
  
• 
  Основные процедуры мерчендайзинга;
  
• 
  Ключевые инструменты мерчендайзинга;
  
• 
  Законы визуального мерчендайзинга;
  
• 
  Три кита мерчендайзинга;
  
• 
  Основные принципы мерчендайзинга;
  
• 
  Вспомогательные мероприятия для стимулирования покупки;
  
• 
  Планировка торгового пространства;
  
• 
  Планировка движения покупателей;
  
• 
  Планировка торговой площади;
  
• 
  Организация планировки:
  

• 
  Выставочная планировка;
  
• 
  Смешанная планировка;
  
• 
  Произвольная планировка;
  

• 
  Привлечение внимания с помощью цветовых решений;
  
• 
  Работа с торговым персоналом
  
• 
  Оценка эффективности мерчендайзинга.
  

Тренинг с элементами презентации и привлечением практических инструментов обучения: кейс-стади; ситуационных примеров; ТРИЗ-технологии

Проведение тренинга в корпоративном режиме.

• 
  раскрыть инструменты стратегического анализа рынка,
  
• 
  проведение сегментации потребителей на рынке,
  
• 
  оценка результативности маркетинговой деятельности компании
  

• 
  Развитие стратегического маркетингового мышления
  
• 
  Разработка маркетинг-микс
  
• 
  Управление продуктом: какие продукты обеспечат наиболее быстрый рост продаж/прибыли?
  
• 
  Обновление продуктов: шесть методов создания новых продуктов на базе существующих
  
• 
  Стратегия продвижения. Определение оптимальных инструментов продвижения
  
• 
  Правила создания эффективной рекламы
  
• 
  Стимулирование сбыта
  
• 
  Маркетинговая стратегия как набор «простых правил»
  
• 
  Стратегии роста и поиск рыночных возможностей
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 16 часов

ТРЕНИНГ «ПРОДАЖА УСЛУГ. КАК СДЕЛАТЬ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВИДИМЫМ»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• 
  Организация системы сбыта
  
• 
  Разработка эффективных мероприятий
  
• 
  Разработка отличительной концепции сбыта
  
• 
  Изучение нестандартных приемов для эффективной торговли
  

• 
  Особенности продаж
  
• 
  Организация продаж 
  
• 
  Позиционирование
  
• 
  Система продаж
  
• 
  Технология продаж
  
• 
  Маркетинговые приемы продвижения 
  
• 
  Нетрадиционные каналы коммуникаций
  
• 
  Сервис при продаже
  
• 
  Переговоры при продаже
  
• 
  Формирование /вскрытие потребностей клиента с помощью вопросов С.П.И.Н.
  
• 
  Приемы компромиссных решений при продаже
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 16 часов

ТРЕНИНГ «МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Обучение в корпоративном формате увеличению прибыльности компании

• 
  Информационно-маркетинговая поддержка продаж в компании
  
• 
  Оценка ключевых проблем фирмы в области маркетинга.
  
• 
  Ключевые модели и концепции в маркетинге
  
• 
  Три способа достижения лидерства на рынке.
  
• 
  Особенности маркетинга в сфере услуг
  
• 
  Шесть типов продаваемых продуктов и пять типов отношений с покупателями
  
• 
  Маркетинговый комплекс на различных стадиях жизненного цикла
  
• 
  Виды и источники маркетинговой информации
  
• 
  Проведение маркетинговых исследований для отдела продаж
  
• 
  Поиск возможностей для интенсивного роста продаж
  
• 
  Стратегии на основе SWOT.
  
• 
  Критерии оценки сегментов с точки зрения продаж. Маркетинговая оценка сегментов
  
• 
  Почему важно анализировать не только свой рынок?
  
• 
  Поиск возможностей для увеличения прибыльности компании
  
• 
  Поиск наиболее привлекательных сегментов. Определение оптимальных стратегий
  
• 
  Ключевые показатели эффективности маркетинга и продаж
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 16 часов

ТРЕНИНГ «ОРГАНИЗАЦИЯ СПЕЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

(EVENT - MANAGEMENT)»

Цель тренига:

Важной составляющей частью продвижения компании является проведение специальных мероприятий. Организованное событие должно быть оригинально по замыслу и исполнению; отвечать ожиданиям, интересам и предпочтениям публики и соответствовать образу компании. На данном семинаре участники узнают, как правильно выбрать формат мероприятия, разработать его концепцию и сценарий, рассчитать бюджет

• 
  Стратегический подход к организации мероприятий
  
• 
  Как выбрать правильный формат мероприятия. Цели мероприятия. Ориентация на различные задачи. Выбор направлений, брэндов или товаров для стимулирования
  
• 
  Возможные форматы мероприятий. Необходимые компоненты. Составляем бюджет. Как избежать типичных ошибок. Как эффективно презентовать проект – аргументы для руководства или заказчика
  
• 
  Что нужно обязательно делать после  мероприятия. Оценка эффективности
  
• 
  Корпоративная репутация.  отношения со СМИ (Media Relations)
  
• 
  Что нужно.  Зажигаем «звезду»
  
• 
  Управление Event - проектами
  
• 
  Особенности Event - мероприятий
  
• 
  Применение проектной формы управления для event-мероприятий
  
• 
  Критерии успеха проектов. Инициация проекта
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 24 часа

ТРЕНИНГ «МАРКЕТИНГ С УМОМ. ЭФФЕКТИВНО И БЕЗ ДЕНЕГ!»

цели тренинга:

• 
  Использование внутренних ресурсов
  
• 
  Анализ потенциала компании
  
• 
  Мониторинг маркетинговой деятельности
  
• 
  Эффективное управление
  

• 
  Продукты/услуги
  
• 
  Ценообразование
  
• 
  Каналы продаж
  
• 
  Продвижение
  
• 
  Теле (продажи и маркетинг)
  
• 
  PR
  
• 
  Клиенты
  
• 
  Конкуренты
  
• 
  Сотрудники
  
  
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 16 часов
ТРЕНИНГ «КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ БРЕНД»

Цели тренинга:

Современная концепция брендинга предусматривает активное участие бренд-менеджера в маркетинговых исследованиях и разработках на всех стадиях жизненного цикла бренда. В ходе семинара Вы узнаете о роли брендинга в современной конкуренции, об архитектуре бренда и инструментах продвижения бренда, что такое ребрендинг и каковы его основные правила, как создавать и использовать интеллектуальную собственность в брендинге. Вы узнаете, что надо делать с брендом после выведения его на рынок, как оценивать его жизнеспособность и планировать маркетинговые мероприятия, продлевающие жизнь бренда.

• 
  Общее представление о сущности Бренда и его целях
  
• 
  Типы мышления – определяющие стадии развития Компании
  
• 
  Три типа Брендов
  
• 
  Как построить эффективное взаимодействие с рекламным агентством
  
• 
  Глубинная диагностика /Аудит Бренда
  
• 
  Коммуникационная платформа Бренда
  
• 
  Ключевая Метафора – основа образа Бренда
  
• 
  Креатив (потребительский интерфейс Бренда)
  
• 
  Основные принципы экспертной оценки коммуникационной политики Бренда
  
• 
  Практическая диагностика (система SCORE - прикладная психология)
  
• 
  Ключевая метафора Бренда и способ ее выработки внутри компании
  
• 
  Использование метафоры в рекламных кампаниях (разбор кейсов)
  
• 
  Практическая работа над проектами (разработка Бренда под управлением Бренд – консультанта, в группах)
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 24 часа
ТРЕНИНГ «ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Корпоративный семинар, раскрывающий технологии проведения успешной рекламной кампании

• 
  Реклама, как несущий элемент концепции маркетинга
  

• 
  Позиционирование
  
• 
  Потребительский инсайт
  
• 
  Коммуникационная идея бренда. Алгоритмы разработки
  
• 
  Креативная идея бренда. Рекламное сообщение
  
• 
  Виды рекламных кампаний
  
• 
  Медиа: коммуникационные каналы ATL
  
• 
  Медиа: коммуникационные каналы BTL
  
• 
  Подготовка рекламой кампании
  
• 
  Оценка результатов кампании
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 32 часа

ТРЕНИНГ: «ПЛАТИТЬ ИЛИ ВДОХНОВЛЯТЬ: ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ В МАРКЕТИНГЕ И ПРОДАЖАХ»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

В течение дня обучения участники получат множество примеров реальных консалтинговых проектов, проведенных под управлением и при непосредственном участии преподавателя

• 
  Трехэтапная модель разработки решений
  
• 
  Описание должностных обязанностей менеджера по продукту (бренд-менеджера). Как нанимать правильных сотрудников отделов продаж и маркетинга
  
• 
  Факторы успеха в бизнесе
  
• 
  Способность к изменению и синдром «северной щуки»
  
• 
  1-й движущий принцип рыночной экономики, или основы личного благополучия
  
• 
  Пять уровней отношений продавца и клиента. Какие продавцы нужны вашей компании
  
• 
  Почему процент от продаж – не  лучший способ мотивации персонала коммерческой службы
  
• 
  Теория Х и Y Мак-Грегора. Как распознать индивидуальный профиль конкретного человека
  
• 
  Мотивация по Ф.ГЕРЦБЕРГУ
  
• 
  52 конкретных совета, как сделать компанию рыночно-ориентированной
  
• 
  Заключение: некоторые альтернативные модели
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 16 часов



ТРЕНИНГ «МАРКЕТИНГ ДЛЯ НЕМАРКЕТОЛОГА»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Курс обучения: конкуренция, продуктовый портфель, ценовая политика, оптимизация затрат.

• 
  Развитие стратегического маркетингового мышления
  
• 
  Основные элемента стратегии маркетинга
  
• 
  Основные тенденции в современном маркетинге
  
• 
  Функции маркетинга в компании Построение эффективного маркетинга в компании
  
• 
  Основные концепции управления фирмой с точки зрения маркетинга
  
• 
  Маркетинг как функция управления и как функция обслуживания
  
• 
  Организационная структура службы маркетинга
  
• 
  Анализ типовых ошибок и путей их решения при создании и организации службы маркетинга
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.
КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 32 часа
ТРЕНИНГ «КУРС ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Это комплексная модульная программа обучения по ключевым вопросам для специалистов по маркетингу. Данный курс обучения представляет только практические знания и самые современные и эффективные методики и инструменты современного маркетинга. Структуризация и систематизация исследовательской работы в службе маркетинга.

• 
  Методы маркетинговых исследований.
  
• 
  Бенчмаркинг и конкурентная разведка.
  
• 
  Анализ маркетинговых данных.
  
• 
  Количественный анализ данных.
  
• 
  Практическая бизнес-статистика на базе SPSS (PASW).
  
• 
  Поиск зависимостей и различий между данными экономического анализа.
  
• 
  Построение регрессионных моделей в SPSS (PASW).
  

• 
  Оперативное и стратегическое планирование маркетинга.
  
• 
  Шаг 1. Анализ внешней среды маркетинга.
  
• 
  Шаг 2. SWOT-анализ.
  
• 
  Шаг 3. Оценка и оптимизация маркетинга в компании
  
• 
  Шаг 4. Постановка маркетинговых целей и поиск возможностей для роста.
  
• 
  Шаг 5. Разработка стратегии маркетинга.
  
• 
  Шаг 6. Разработка маркетингового комплекса.
  
• 
  Шаг 7. Разработка бюджета маркетинга.
  
• 
  Шаг 8. Составление и презентация итогового документа.
  

• 
  Анализ продуктового портфеля компании и оценка ассортимента.
  
• 
  Управление ассортиментом.
  
• 
  Стимулирование сбыта в торговых каналах: Trade Promotion. Стимулирование продаж конечным потребителям: Consumer Promotion.
  

• 
  Современное позиционирование. Передовые инструменты продвижения. Планирование TTL полномаштабных рекламных компаний.
  
• 
  Интернет-маркетинг как часть маркетинговой активности компании.
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.

КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 40 часов

ТРЕНИНГ «МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ РЫНКА»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Практический курс: инструменты, технологии маркетингового анализа, прогнозирования. Реализация плана маркетинга

• 
  Структуризация и систематизация исследовательской работы в службе маркетинга
  
• 
  Методы маркетинговых исследований
  
• 
  Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации 
  
• 
  Анализ рынка и бенчмаркинг
  Бенчмаркинг и конкурентная разведка
  
• 
  Анализ маркетинговых данных. Прикладные аспекты маркетинговых исследований
  
• 
  Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и т.д.)
  
• 
  Количественный анализ данных и моделирование в бизнесе
  
• 
  Введение в SPSS (PASW)
  
• 
  Практическая бизнес-статистика на базе SPSS (PASW)
  
• 
  Поиск зависимостей и различий между данными экономического анализа
  
• 
  Построение регрессионных моделей в SPSS (PASW)
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.

КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 32 часа

ТРЕНИНГ «ПЛАН МАРКЕТИНГА: РАЗРАБОТКА, РЕАЛИЗАЦИЯ, ОБОСНОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ»



ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Практический курс для маркетологов: составление маркетингового комплекса, реализация плана маркетинга. На этой программе участники получат знания и навыки необходимые для того, чтобы своими силами составить реальный, работающий план маркетинга, который затем будет реализован и принесет компании измеримый результат

• 
  Оперативное и стратегическое планирование маркетинга 
  
• 
  Шаг 1. Анализ внешней среды маркетинга
  
• 
  Шаг 2. SWOT-анализ 
  
• 
  Шаг 3. Оценка и оптимизация маркетинга в компании 
  
• 
  Шаг 4. Постановка маркетинговых целей и поиск возможностей для роста
  
• 
  Шаг 5. Разработка стратегии маркетинга
  
• 
  Шаг 6. Разработка маркетингового комплекса
  
• 
  Шаг 7. Разработка бюджета маркетинга
  
• 
  Шаг 8. Составление и презентация итогового документа 
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.

КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 32 часа



ТРЕНИНГ «БОРЬБА С КОНКУРЕНТАМИ»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Корпоративный семинар по конкуренции для малого и среднего бизнеса

• 
  Типология конкуренций на рынке: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополия
  
• 
  Когда Вы недосягаемы для конкурента?
  
• 
  Конкуренция маркетингового мышления. Пять типов фирм по отношению к маркетингу
  
• 
  Основные этапы работ над разработкой конкурентных шагов: определение главных конкурентов, конкурентная разведка, разработка конкурентных шагов.
  
• 
  Определение конкурентов. Стратегические группы как метод измерения конкуренции в малом и среднем бизнесе
  
• 
  Как реагировать на снижение цены конкурентами. Как оценить тот минимум цены, ниже которого не опустится конкурент
  
• 
  Сбор и анализ информации о конкурентах (конкурентная разведка)
  
• 
  На какие четыре вопроса надо получить ответ при изучении конкурентов. Профессиональная биография менеджеров конкурентов как инструмент прогноза
  
• 
  Основные этапы работ по сбору, обработке и анализу информации. Законные, но этически спорные способы сбора информации
  
• 
  Примеры неэтичных способов конкуренции
  
• 
  Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя)
  
• 
  Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера)
  
• 
  Четыре способа реагирования на снижение цен конкурентами, «придуманные» маркетингом
  

кейс-стади;

ролевые и ситуационные игры;

дискуссии и рефлексия;

поэлементная тренировка навыков.
УСЛОВИЯ: · более эффективно проведение тренинга в корпоративном режиме.

КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 24 часа
Контактная информация

Факультет «Экономика и менеджмент»