▪ К О Н С А Л Т И Н Г ▪ Б И З Н Е С - О Б Р А З О В А Н И Е ▪ М А Р К Е Т И Н Г О В Ы Е И С С Л Е Д О В А Н И Я ▪

- продемонстрировать необходимость внедрения маркетинговых инструментов для реализации периодических изданий,

- предоставить практические инструменты для разработки стратегии продаж периодики;

- разработать единую стратегию (концепцию) продаж для киосков.

- узнают, как влиять на принятие потребителем решений о покупке периодического издания,

- рассмотрят психологические инструменты для фиксации внимания и запоминания информации потребителем,

- разберут основные приемы создания идей и их реализация с учетом целевого сегмента и потребительского восприятия

1. 
   Особенности потребительского поведения
   
   1. 
      Анализ ассортимента газетного киоска (практические примеры из разных районов г. Бреста). Что действительно покупают, а что не покупают никогда? Создаем профиль оборота (домашнее задание);
      
   2. 
      Структура потребностей потребителя периодики.
      
   3. 
      Мотивационные драйверы, градусник мотивации.
      
   4. 
      Этапы принятия решения потребителем покупки периодического издания.
      
   5. 
      Объективные и субъективные факторы, влияющие на принятие решения о покупке периодического издания.
      
   6. 
      Рациональные, интуитивные, импульсивные решения.
      

2. 
   Эффективные инструменты повышения продаж газетного киоска.
   
   1. 
      Витрина – как важный элемент продаж газетного киоска (Продолжение). Анализ успешных примеров. Просмотр и анализ ситуации с витринами в Бресте. Практикум – создадим рабочую витрину.
      
   2. 
      Мерчендайзинг газетного киоска (продолжение). Зависимость восприятия от психотипа потребителя. Селективность и пристрастность восприятия .Феномены восприятия. Восприятие цены, названия издания. Восприятие цвета, формы. Восприятие смысловых сообщений. Специфика сетевого восприятия
      

3. 
   Взаимодействие с издательствами и редакциями.
   
   1. 
      Поиск «точек соприкосновения». Как и о чем необходимо договориться.
      
   2. 
      Проведение совместных программ и акций. Поиск новых возможностей привлечения потребителей и повышения их лояльности.
      

4. 
   Разработка стратегии продаж периодических изданий.
   
   1. 
      Дорабатываем классификатор периодических изданий РБ согласно полученной информации о психологии потребителя.
      
   2. 
      Создаем новую выкладку для разных типов киосков. Работа в группах.
      
   3. 
      Реклама и продвижение периодики. Как грамотно составить рекламу для потребителя периодики..
      
   4. 
      Единая стратегия продаж. Плюсы и минусы. Составляем план – видение для топ менеджеров.