В течение нескольких-лет мой богатый папа учил и опекал меня, чтобы я стал человеком, создающим бизнес и деловые системы. Бизнес, который я развивал в 1977 году, был производственной компанией. Мы были одной из первых компаний, которые выпускали нейлон и некоторые другие ткани ярких цветов. Позже мы начали выпускать «карманчики для обуви» – миниатюрный бумажник из синтетических тканей и материалов, который присоединялся к шнуркам спортивной обуви. В 1978 году бег трусцой стал новым повальным увлечением, и бегуны высказывали пожелание иметь при себе маленький бумажник, куда можно было бы положить ключи, деньги, документы. Именно поэтому я разработал «обувной карман» и торговал этим в разных точках мира. Наш неожиданный успех был феноменален, но скоро страсть к производственной линии и бизнесу ослабла. Мой интерес потух, как только моя небольшая компания начала терять рынки сбыта из-за конкуренции с иностранными компаниями. Такие страны как Тайвань, Корея и Гонконг отгружали изделия, идентичные нашим, и захватывали рынки, которые мы завоевали раньше. Их цены были настолько низки, что не было возможности конкурировать. Они продавали изделия дешевле, чем стоило нам их производство.

Перед нашей небольшой компанией возникла дилемма: бороться с ними, или соединиться с ними. Партнеры поняли, что мы не могли бороться с конкуренцией. Компании, затопляющие рынок дешевыми изделиями, были слишком сильны. Вызов был принят, и мы решили соединиться с ними. Трагедия была в том, что мы должны были отпустить большинство нашего преданного и трудолюбивого штата, чтобы остаться на плаву. Это разбило мне сердце. Когда я приезжал, чтобы осмотреть новые фабрики, мы заключили контракт на производство нашего изделия в Корее и Тайване. Мое сердце снова болело. Условия, в которых эти молодые рабочие должны были работать, были жестоки и негуманны. Я видел, что помещения были очень тесны; пять рабочих работали там, где у нас в Америке разрешено работать только од­ному рабочему. Моя совесть мучила меня. Я чувствовал ответствен­ность не только за рабочих, которых мы нанимаем в Америке, но и за рабочих за границей, которые теперь работали для нас.

Хотя мы решили финансовую проблему иностранной конкуренции и начали делать много денег, у меня душа не лежала больше к этому бизнесу..., и бизнес начал оседать. Его дух ушел, потому что мой дух ушел. Я больше не хотел стать богатым, если это требовало эксплуатировать так много низкооплачиваемых рабочих. Я начал думать об обучении людей быть владельцами бизнесов, а не служа­щими бизнеса. В 32 года я начал преподавать, но не понимал еще этого в то время. Мой бизнес начал уменьшаться не из-за недостатка систем, но из-за недостатка внимания или страсти. Как только Ким и я задумали наше новое деловое предприятие, компания по производ­ству бумажника перестала нас интересовать.

 

УМЕНЬШЕНИЕ МАССЫ

В 1983 году я был приглашен прочитать лекцию в университете Гавайев. Я объяснил им мои взгляды относительно степени защиты работы. Им не понравилось то, что я сказал: «Через несколько лет многие из Вас потеряют работу или будут вынуждены за меньшую зарплату выполнять менее надежную работу, работу с меньшей сте­пенью защиты». Моя работа заставила меня путешествовать по миру, и я имел возможность убедиться в объединенной мощи дешевой ра­бочей силы и новшеств технологии. Я начал понимать, что рабочий в Азии, Европе, России или Южной Америке действительно конкурировал с рабочими Америки. Я видел, что идея относительно высокой платы и надежной, безопасной работы для рабочих и администрато­ров ушла в прошлое. Большие компании скоро должны будут делать сокращение и людей, и зарплат, чтобы только быть способными кон­курировать.

Меня никогда больше не приглашали в университет Гавайев. Но все же через несколько лет после той моей лекции слова «уменьшение массы» стали стандартной практикой. Каждый раз, ко­гда владельцы хотели сделать своих акционеров счастливыми, про­исходило «уменьшение массы». С каждым «уменьшением массы» я видел, что люди наверху становятся богаче и богаче, а люди внизу расплачиваются за это. Каждый раз, слыша, как кто-то говорил: «Я посылаю моего ребенка в хорошую школу, поэтому он (или она) может получить хорошую, надежную, безопасную работу» я съёживался. Подготовка к работе – хорошая идея, но на короткий срок, этого недостаточно для длинного срока. Медленно, но уверенно я становился преподавателем.

 

СТРОЙТЕ СИСТЕМУ ВОКРУГ ВАШЕЙ СТРАСТИ

Хотя моя производственная компания после соединения с иностранными компаниями преуспевала, моя страсть ушла. Мой богатый папа подвел итог моему расстройству, когда он сказал: «Школьные дни закончены. Наступило время строить систему вокруг желаний твоего сердца. Строй систему вокруг своей страсти. Не занимайся больше производственной компанией и строй то, что, по твоему мнению, ты должен строить. Ты узнал много от меня, но ты все еще сын своего отца. Ты и твой отец – преподаватели по призванию души».

Ким и я упаковали свои вещи и переехали в Калифорнию, чтобы изучить новые методы обучения и создавать бизнес с учетом тех методов. Прежде чем мы успели построить бизнес, мы исчерпали свои деньги и оказались на улице. Поэтому я тогда обратился по телефону к своему богатому папе. Моя жена стояла рядом со мной. Я был зол сам на себя и на свою страсть, которая привела нас к тому рубежу, на котором мы были теперь.

Но скоро мы взялись за формирование компании. Это была образовательная компания, использующая методы обучения совсем иначе, чем используют традиционные школы. Вместо того чтобы заставлять студентов сидеть, не двигаясь, мы поощряли их быть, активными. Вместо обучения через лекцию, мы преподавали, используя игры. Мы настаивали, что бы наши преподаватели использовали смешные истории и шутки. Вместо преподавателей мы разыскивали деловых людей, которые действительно были основателями собственных компаний, и могли использовать наш стиль обучения. Вместо того чтобы преподаватели аттестовали студентов, студенты оценивали преподавателя. Если преподаватель получал плохую оценку, он должен был пройти интенсивную программу обучения или вынуж­ден был уйти. Возраст, образование, религиозная принадлежность не были критериями. Необходимо было искреннее желание учиться и учиться быстро. Мы были, в конечном счете, способны научить за один день столько, сколько можно изучать целый год.

Хотя мы, главным образом, преподавали взрослым, но много мо­лодых людей приблизительно 16-летнего возраста учились рядом с высоко оплаченными, образованными 60-летними бизнесменами, вместо конкуренции во время тестов, они сотрудничали в группах. Мы устраивали так, чтобы группа, выполняющая тест, конкурирова­ла с другой группой, выполняющей тот же тест. Вместо борьбы за оценки, они держали пари на деньги. Победитель забирал все.

Соревнование и желание преуспеть, как команда были очень на­пряженные. Преподаватель не был вынужден мотивировать класс. Преподаватель лишь должен был уйти с дороги, как только начина­лось обучающее соревнование. Вместо тишины во время теста, там были вопли, крик, смех и слезы. Люди возбужденно учились. Они были «включены» в процесс познания..., и они хотели учиться боль­ше. Мы сосредоточили при обучении все внимание только на две те­мы: предпринимательство и вложение капитала. Стороны «В» и «I». Люди, которые хотели изучить эти темы с помощью нашего стиля образования, приходили к нам сами. Мы не делали никакого рекла­мирования. Все распространялось устно. Люди, приходящие к нам, были теми, кто хотел создать рабочие места, а не теми, кто искал их.

Меньше, чем за пять лет, мы имели многомиллионный бизнес с одиннадцатью офисами во всем мире. Мы построили новую систему образования, и она завоевала рынок. Наша страсть заставила это слу­читься, потому что страсть и хорошая система преодолели опасение и программирование прошлого.

 

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ БОГАТ

Всякий раз, когда я слышу, как преподаватели говорят, что их ра­боту не оплачивают достаточно, я им сочувствую. Ирония в том, что они являются предметом программирования их собственной систе­мы. Они смотрят на свое положение преподавателя с точки зрения сектора «Е» скорее, чем из секторов «В» или «I».

Помните. Вы можете стать тем, кем хотите в любом из секторов... даже преподавателем.

 

МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ТЕМ, КЕМ ЗАХОТИМ

Большинство из нас имеет потенциал, чтобы быть успешным во всех секторах. Это все зависит от того, насколько решительно мы стремимся к успеху. Мой богатый папа сказал: «Не страх, а страсть и мечта строят бизнес».

Проблема перехода из сектора в сектор, часто кроется в нашем прошлом. Многие из нас выросли в семьях, где эмоция опасения ис­пользовалась, как главный мотиватор, чтобы заставить нас думать и действовать определенным образом. Например: «Ты делал домашнюю работу? Если не сделаешь домашнюю работу, то получишь плохую оценку и твои друзья будут над тобой смеяться».

И классическое: «Если ты не будешь получать хороших оценок, то не сможешь получить надежную работу с хорошей зарплатой». Ну и что же? Сегодня много людей получают хорошие оценки, но вряд ли для всех найдется хорошая надежная работа, тем более с высокой зарплатой и гарантией хорошей пенсии. Поэтому много людей, даже получавшие хорошие оценки, вынуждены думать о собственном бизнесе, а не только искать работу, где они будут заниматься чужим бизнесом.

 

НА ЛЕВОЙ СТОРОНЕ ОПАСНО!

Я знаю много друзей, которые все еще ищут защиту на работе. Как странно, технологии продолжают развиваться все более быстрыми темпами. Чтобы поддерживать на высоком уровне свои знания и быть востребованным на рынке труда, каждый человек должен будет постоянно изучать самые новейшие технологии. Если Вы собираетесь так или иначе расширить, свои знания, почему бы не потерять некоторое время, изучая навыки, необходимые для правой стороны квадранта? Если бы люди могли видеть то, что я вижу, когда путешествую по миру, они не искали бы безопасность. Безопасность – миф. Изучите кое-что новое и храбро покорите новый для Вас мир. Не прячьтесь от него.

По моему мнению, существует также риск для людей, работающих на себя. Если они получают травму или заболеют, их доход сразу перестанет генерироваться. Я встречаю большое количество работающих на себя людей старшего возраста, которые физически, психологически и эмоционально устали от напряженной работы. Чем больше человек устает, тем менее безопасным становится его бизнес и растет риск попасть в аварию или заболеть.

 

НА ПРАВОЙ СТОРОНЕ БЕЗОПАСНЕЕ!

Как ни странно, жизнь фактически более безопасна на правой стороне квадранта. Например, если Вы имеете безопасную систему, которая производит все больше денег, требуя от Вас меньше физических усилий, тогда Вы действительно не нуждаетесь в работе и Вам не надо волноваться относительно потери Вашей работы, или бояться, что придется жить скромнее или даже бедно. Разверните Ваши средства, чтобы делать большее количество денег, разверните систе­му и найдите большее количество людей.

Инвесторы высокого уровня не обеспокоены расширением или сужением рынка, потому что их знания позволят им любым путём делать деньги. Если произойдет рыночный обвал или депрессия в ближайшие 30 лет, много экономических переселенцев будут охвачены паникой и потеряют большинство денег, которые они отложили для отставки. Если это случится, когда они будут в пенсионном воз­расте, то вместо увеличения, они будут вынуждены работать до того времени, пока могут.

А что касается опасения проигрышных денег, профессиональные инвесторы – это люди, немного рискующие собственными деньгами и получающие высокие прибыли. Это – люди, знающие многое о вложении капитала, которые, рискуя, всегда вернут себе то, что вло­жили.

Я уверен, что на левой стороне квадранта, риск выше.

 

ПОЧЕМУ ЛЕВАЯ СТОРОНА БОЛЕЕ ОПАСНАЯ

«Если Вы не можете читать чисел, тогда Вы должны выслушивать чужое мнение» – сказал богатый папа. «В случае покупки Ваш папа только вслепую принимает мнение своего банкира, что его приобре­тение является активом».

И Майк, и я заметили его акцент на слово «вслепую». «Большинству людей на правой стороне действительно нет необхо­димости хорошо разбираться в числах и финансовых отчетах. Но ес­ли Вы хотите быть успешными в правой стороне квадранта, тогда числа станут Вашими глазами. Числа позволят Вам видеть то, что большинство людей не могут видеть» – продолжал богатый папа.

«Способность читать числа, финансовые системы и системы биз­неса дает Вам видение, которого простые смертные не имеют. Нали­чие финансового видения понижает Ваш риск. Финансовая слепота повышает риск. На это видение необходимо только, если Вы хотите работать на правой стороне. Фактически люди на левой стороне ду­мают словами, а чтобы быть успешными справа, особенно в секторе «I», Вы должны думать числами, а не словами. Действительно опасно пытаться быть инвестором, все еще размышляя словами».

«Вы говорите, что люди в левой стороне квадранта не нуждаются в понимании чисел?» – спросил я.

«Для большинства их, это действительно так» — сказал богатый папа. «Пока они довольны работой строго в пределах границ секто­ров «Е» или «S», тогда чисел, которые они изучили в школе, доста­точно. Но если они хотят выжить на правой стороне, понимание фи­нансовых чисел и систем становится решающим. Если хотите строить мелкий бизнес, Вам нет необходимости мастерски владеть числами. Но если Вы хотите строить большой международный бизнес, числа станут для Вас всем. Не слова! Именно поэтому так больших компаний возглавляют бывшие бухгалтера и экономисты».

Богатый папа продолжал свой урок: «Если хотите быть успешными в правой стороне, когда дело касается денег. Вы должны помнить о различии между фактами и мнениями. Вы не можете вслепую принимать финансовые советы, как это делают люди на левой стороне. Вы должны знать свои числа. Вы должны знать факты. А числа сообщат Вам факты».

 

КТО ПЛАТИТ, ЧТОБЫ РИСКОВАТЬ?

                     – Помимо того, что левая сторона является опасной, люди на той стороне еще платят за риск, – сказал богатый папа.

                     – Что Вы подразумеваете под этими словами? – спросил я. – Разве не каждый расплачивается за риск?

                     – Нет, – сказал богатый папа. – На правой стороне – нет.

                     – Вы хотите сказать, что люди на левой стороне расплачиваются за риск, а люди на правой стороне получают за риск вознаграждение?

                     – Точно, именно это я подразумеваю, – сказал богатый папа, улыбаясь. – Это – самое большое различие между левой стороной и правой стороной. Именно поэтому левая сторона более опасная, чем правая.

                     – Вы можете доказать это на примерах? – спросил я.

                     – Несомненно, – сказал богатый папа. – Если Вы покупаете акции компании, кто берет на себя финансовый риск? Вы или компания?

                     – Думаю, что я, – сказал я озадачено.

                     – А если я – страховая медицинская компания, я обеспечиваю страхование Вашего здоровья и беру на себя риск, я оплачиваю Вам?»

                     – Нет, – сказал я. – Я оплачиваю это.

                     – Правильно, – сказал богатый папа. – Я должен все же найти компанию страхования, которая будет страховать Ваше здоровье от болезней и несчастного случая, и оплачивать Вам ту привилегию. Но именно это делают люди на левой стороне.

                     – Это что-то очень запутано, – сказал Майк. – Я не совсем пони­маю смысл.

Богатый папа улыбнулся: «Как только Вы лучше поймете правую сторону, Вы начнете более ясно видеть различия. Большинство лю­дей не знают, в чем различие. Они только предполагают, что все – опасно..., и расплачиваются за это. Но пройдут годы. Вы станете бо­лее опытны на правой стороне квадранта, и Ваше видение улучшится. Вы начнете видеть то, чего люди на левой стороне не могут ви­деть. И Вы поймете, почему поиск защиты во имя избежания риска – самая опасная вещь, которую Вы можете делать. Вы разработаете свое собственное финансовое видение, и не будете принимать чужие мнения лишь потому, что это советы банкира или биржевого макле­ра, или бухгалтера, или кого-то ещё. Вы будете способны сами ви­деть все и понимать различие между финансовыми фактами и фи­нансовыми мнениями».

Это был хороший день. Фактически, это был один из лучших уро­ков, которые я мог вспомнить. Это было великолепно, потому что это начало открывать мой ум для чего-то такого, чего мои глаза не могли видеть.

 

ЧИСЛА УМЕНЬШАЮТ РИСК

Без тех простых уроков моего богатого папы я бы сомневался, мог ли я реализовать свою страсть и построить образовательную систему своей мечты. Без его настойчивости на необходимости овладения финансовой грамотностью и точностью, я не смог бы вложить капи­тал так мудро: инвестировав немного собственных денег, заработать такие высокие прибыли. Я всегда помнил: чем больший проект Вы задумали и чем быстрее Вы хотите преуспеть, тем более точными Вы должны быть. Если Вы согласны разбогатеть медленно, или только работать всю свою жизнь и позволять кому-то другому управлять Вашими деньгами, то Вы не должны быть так точны. Чем быстрее Вы хотите разбогатеть, тем более точны, в отношении чисел, Вы должны быть.

Хорошие новости: благодаря усовершенствованиям в технологии и новым программам сегодня намного проще овладеть необходимы­ми навыками для формирования собственной системы и быстрого повышения Вашей финансовой грамотности.

 

ВЫ МОЖЕТЕ ДВИГАТЬСЯ БЫСТРО..., НО НЕ БРАТЬ ПОДСКАЗОК

«Чтобы уменьшить Ваши налоги, покупайте большой дом. Пусть увеличится Ваш долг, и Вам уменьшат налоги».

«Ваш дом должен быть Вашей самой большой инвестицией».

«Вы лучше бы покупали сейчас, потому что цены всегда по­вышаются».

«Не спешите богатеть».

«Живите на скромные средства».

Не пожалейте своего времени, чтобы изучить темы, требуемые на правой стороне квадранта, такие инвестиции не будут иметь для Вас много смысла. Они имеют смысл для кого-то на левой стороне, но не для кого-то на правой стороне. Вы можете делать всё, что Вы любите, двигаться с такой скоростью, какая Вам нравится, делать столько денег, как хочется, но Вы должны оплатить цену. Вы можете идти быстро, но помнить, что нет подсказок.

Эта книга не об ответах на вопросы. Эта книга рассматривает финансовые вызовы и цели с разных точек. Не в том дело, что одна точка зрения лучше, чем другая. Просто более разумно иметь больше чем одну точку зрения. Читая следующие главы, Вы можете начать смотреть на финансы, бизнес и жизнь с иной точки зрения.

ГЛАВА 8

Когда меня спрашивают: «Где я изучал свою формулу богатства?» – я отвечаю: «Еще ребенком, играя в игру «Монополия».

Некоторые люди думают, что я обманываю, а другие считают, что шучу. Все же это не шутка, и я – не занимаюсь надувательством. Разбогатеть в «Монополии» просто и это формула работает в реаль­ной жизни также как в игре.

 

ЧЕТЫРЕ ЗЕЛЕНЫХ ЗДАНИЯ...

Если Вы когда-либо играли детскую игру «Монополия», то Вы вспомните, что тайна к богатству в этой игре состоит в том, чтобы просто купить четыре зеленых здания и затем продать их и купить большую красную гостиницу. Это – все, что требуется, и это – та же самая инвестиционная формула для богатства, которую использовали моя жена и я.

Когда на рынке недвижимости дела действительно шли плохо, мы купили там много маленьких зданий, как мы могли, имея в своём распоряжении ограниченную сумму денег. Когда рынок улучшился, мы продали «четыре зеленых здания и купили большую красную гос­тиницу». Мы никогда не должны работать, потому что наличный по­ток от нашей большой красной гостиницы, жилых домов и неболь­ших складов платит за наш образ жизни.

 

ЭТО ТАКЖЕ РАБОТАЕТ ДЛЯ ГАМБУРГЕРОВ

Если Вам не очень нравится бизнес с недвижимостью, тогда де­лайте гамбургеры, стройте бизнес вокруг тех гамбургеров и получай­те прибыль. В пределах нескольких лет увеличение наличного пото­ка обеспечит Вас большим количеством денег, чем Вы можете тра­тить.

И действительно именно таким простым может быть путь к экстраординарному богатству. Другими словами, в этом высокотехниче­ском мире принципы большого богатства все же остаются простыми и не требуют высокотехнического обеспечения. Я бы сказал, что главное – это здравый смысл. Но, к сожалению, когда речь идет о деньгах, здравый смысл отступает на задний план.

Например, мне кажется, бессмысленно давать людям налоговые льготы, из-за чего они теряют деньги и погружаются в долги. Или называть Ваш дом активом, когда это, в действительности, обязательства, которые каждый день «искушают» поток Ваших наличных денег. Или поддерживать правительство страны, которое тратит большее количество денег, чем собирает в фирме налогов. Или посылать ребенка в школу, чтобы он учился с надеждой получить работу, но не учить ребенка обращаться с деньгами.

 

ПРОСТО ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ДЕЛАЮТ БОГАТЫЕ ЛЮДИ

Делать то, что делают богатые люди – просто. Одна из причин того, что есть так много людей, которые не преуспевали в школе, но стали на много богаче своих преуспевающих одноклассников в том, что делать то, что делают богатые, просто. Нет необходимости идти в школу, чтобы стать богатым. Не школа делает богатым. Тема «Как стать богатым» не изучается в школе и эту тему, несомненно, нельзя изучать быстро.

Издана отличная книга, которую я рекомендую Вам прочитать: «Думай и богатей» Наполеона Хилла. Я читал эту книгу, когда был юношей, и это очень повлияло на направление моей жизни. Фактически, именно мой богатый папа первый порекомендовал мне прочитать эту книгу, и другие тоже мне ее советовали. Считаю, что есть серьезное основание назвать книгу именно «Думай и богатей», а не «Упорно трудись и стань богатым» или «Найди работу и становись богатым». Это же факт, что люди, которые наиболее тяжело работают, не окажутся богатыми. Если Вы хотите быть богатыми, Вы должны «думать». Думай больше, чем другие люди из толпы. По моему мнению, один из больших активов богатых является то, что они думают иначе, чем другие люди. Если Вы делаете то, что каждый делает, то Вы закончите тем, что каждый имеет. Что имеет большинство людей? Они имеют годы упорной работы, несправедливые налоги и долги.

Когда кто-то спрашивает меня: «Что я должен делать, чтобы двигаться от левой стороны квадранта к правой стороне?» – мой ответ: «Не то важно, что Вы должны «делать», не это надо изменить. Первое, что надо изменить, это то, как Вы думаете. Другими словами важно, кем Вы должны «быть», чтобы «делать» то, что надо сделать». Вы хотите быть человеком, который думает, что купить четыре зеленых здания, и превратить их в одну красную гостиницу просто? Или Вы хотите быть человеком, который думает, что купить четыре зеле­ных здания и превратить их в одну красную гостиницу трудно?

Много лет назад я посещал занятия по изучению влияния. Это была середина 1970-х, и я сам от себя не мог ожидать, что буду тра­тить $150 и свои выходные, в субботу и воскресение, чтобы научиться, как установить цели. Я предпочёл бы заниматься серфингом. Вместо этого, я платил кому-то, чтобы он поучил меня, как ставить перед собой цели.

Я почти готов был забыть о своей мечте, но то, что я узнал из тех занятий, помогло мне достичь того, что я хочу в жизни. Преподава­тель написал на листе три слова:

БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ

Она тогда сказала: «Цели в этой формуле обозначены словами «иметь». Сюда входят цели типа «иметь хорошее тело», или «иметь совершенные отношения с людьми», или «иметь миллионы долла­ров», или «иметь крепкое здоровье», или «стать известным». Как только люди выясняют, что они хотят иметь, четко представляют свою цель, они начинают обдумывать и записывать, что им следует делать для ее достижения. Именно поэтому большинство людей имеют список дел. Они устанавливают свою цель и затем начинают ее «выполнение».

Она сначала поставила перед собой сделать свою фигуру краси­вой. «Что сделают люди, когда хотят иметь красивое тело? Продол­жают придерживаться диеты и затем идут в гимнастический зал. Проходит несколько недель, и затем большинство возвращается на­зад к старой диете: к картошке фри и птице. Вместо того чтобы за­ниматься спортом, они смотрят бейсбол по телевизору. Это – пример того, как человек «делает» вместо «быть».

«Не в диете дело. Не она Вами руководит. Вами руководит тот, кем Вы хотите стать, придерживаясь этой диеты. Все же каждый год мил­лионы людей ищут совершенную диету, чтобы похудеть. Они сосре­дотачиваются на том, что они должны делать, а не на том, кем они должны быть. Диета не поможет, если не изменятся Ваши мысли».

Она использовала игру в гольф как другой пример: «Много людей покупают новые наборы для гольфа в надежде, что они могут улуч­шить мастерство, вместо того, чтобы начать с отношения к игре, размышлений об игре и укрепления веры в свою победу, как это де­лает профессиональный игрок в гольф. Плохой игрок в гольф с но­вым набором для игры в гольф – все еще плохой игрок в гольф».

Тогда она пришла к обсуждению темы инвестиции: «Много лю­дей думают, что покупка акций или взаимных фондов сделает их бо­гатыми. Но ведь сам факт покупки акций, взаимных фондов, недви­жимости и облигаций не сделает Вас богатыми. Одно только выпол­нение того, что делают профессиональные инвесторы, не гарантиру­ет финансового успеха. Человек, у которого менталитет проигравшего, всегда будет терять, независимо от того, какие он купил акции, облигации, объекты недвижимости или взаимные фонды».

Затем она использовала пример поиска прекрасного романтичного партнёра: «Много людей везде ищут человека своей мечты: в барах, на улицах, у себя на работе и даже в церкви. Они хотят и ищут. Вот что они «делают», вместо того, чтобы «быть» таким человеком». Приведу один из ее примеров относительно семейных отношений: «Многие люди пробуют заменить человека, с которым живут, другого чтобы создать лучший брак. Вместо попытки изменить или заменить другого человека, что часто ведет к разводу, лучше сначала изменить себя». Она сказала: «Не работайте над изменением другого человека; работайте над своими мыслями об этом человеке».

Пока она говорила относительно отношений, я вспоминал о многих людях, которых встретил за эти годы, которые взялись «изменить мир», но ничего им не удалось. Они хотели изменить всех вокруг, но не себя.

Когда она говорила о деньгах, то привела такой пример: «И когда дело касается денег, много людей пытаются делать то, что делают богатые и иметь то, что имеют богатые. Так что они покупают дом, как у богатых автомобиль, который выглядит престижно, и посылают своих детей в школы, где учатся дети богатых. К чему это приведет? Что они будут делать? Будут еще больше работать и глубже погружаться в долги. Но это уже не то, что делают по-настоящему богатые люди».

Я был с ней согласен. Мой богатый папа не использовал те же самые слова, чтобы объяснить всё это, но он часто говорил мне: «Люди думают, что, если они упорно трудятся за деньги, и затем купят вещи, которые помогут им выглядеть богатыми, то это сделает их богатыми. В большинстве случаев так не бывает. Это делает их только усталыми и истощёнными.

Во время занятий в тот уик-энд, много из того, что мой богатый папа сказал мне, начало приобретать более глубокий смысл. В тече­ние многих лет он жил скромно. Вместо того чтобы упорно трудиться, чтобы уплачивать счета, он упорно трудился, чтобы приобретать активы. Если Вы встречали его на улице, он не выделялся из толпы, а был похож на других. У него был автомобиль, но это был грузовой автомобиль. Но однажды он появился как «финансовая бомба». В то время ему было больше 30 лет, он был обыкновенным американцем. Но люди обратили на него внимание, когда он внезапно купил один из главных объектов недвижимости в Гавайях. Лишь после того, как его имя появилось на первых страницах газет, люди поняли, что этот тихий не претензионный человек имел много других бизнесов, большое количество объектов недвижимости, и, оказывается, к его мнению даже банкиры прислушиваются. Немного людей обратили внимание на скромный дом, в котором он жил, лишь после того, как на него «обрушился» поток наличных денег от его активов, он купил новый большой дом для своей семьи. Он не брал ссуду. Он платил наличными.

После тех занятий в уик-энд классе, где мы учились ставить цели, я понял, что много людей пробовали «делать» то, что, по их мнению, делали богатые и пробовали «иметь» то, что имели богатые. Они по­купали большие здания и вкладывали капитал в рынок акций, потому что именно это, по их мнению, делали богатые. Все же, мой богатый папа объяснил мне вот что: «Если у людей мысли, вера, идеи пред­ставителей бедного или среднего класса, а они делают то, что пред­ставители богатого класса, то они имеют лишь то, что имеют бедные и средний класс». Слова «Быть – делать – иметь» начали обретать смысл.

 

ГЛАВНОЕ В КВАДРАНТЕ – «БЫТЬ»,... НЕ «ДЕЛАТЬ»

Результаты перемещения от левой стороны квадранта к правой стороне больше зависит от того, кем Вы являетесь, чем от того, что Вы делаете.

Не так важно, что делает «В» или «I», не в том между ними разли­чие, больше важно как они «думают», кто они в «душе».

 

ЗАЩИТА – ПРОБЛЕМА ДЛЯ «Е»

Итак, люди, ищущие сектор «Е», когда дело касается денег, часто слишком оценивают защиту. Для них, может, даже деньги не столь важны, как защита. Они могут брать на себя большой риск в других сферах жизни, например, в парашютном спорте, но не тогда, когда речь идет об их деньгах.

 

«СОВЕРШЕНСТВО» – ПРОБЛЕМА ДЛЯ «S»

Снова опишу обобщённо то, что я наблюдал среди людей, которые в настоящее время находятся в секторе «S», но пробуют перейти от левого сектора до правого. У них выработан менталитет «делай все сам». Они любят «делать все сами» потому, что часто чувствуют большую необходимость удостовериться, что вещи сделаны «правильно» так как им тяжело найти кого-то, кто мог бы сделать «вещь совершенно так же хорошо, как они», то всю работу делают сами.

Для многих «S» реальной проблемой является «контроль». Они должны сами все «контролировать». Они испытывают крайне неприятное чувство, если допускают ошибку. А еще больше ненавидят, когда кто-то другой допускает ошибку, а они ее не заметили или не могут исправить. Именно это делает их превосходным «S». И поэтому Вы тоже нанимаете их или обращаетесь к ним за услугами. Вы хотите, чтобы Ваш дантист был самым лучшим. Вы хотите, чтобы Ваш невропатолог имел самую высшую квалификацию. Вы хотите, чтобы Ваш архитектор был самый опытным мастером в своей области. Именно за это вы платите им. В этом их сила. В этом также их слабость.

 

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Самое важное для человека – оставаться человеком. А быть человеком, значит уметь руководить эмоциями. Все из нас имеют те же самые эмоции. Все мы чувствуем страх, печаль, гнев, любовь, ненависть, разочарование, радость, счастье и другие эмоции. Что делает нас личностью? То, как каждый из нас руководит своими эмоциями.

Когда дело доходит до денежного риска, мы все испытываем опасе­ние... даже богатые. Различие в том, как мы справляемся с тем опасе­нием. У многих людей, эмоция опасения генерирует мысль: «Беритесь за дело осторожно. Не рискуйте».

У других, особенно тех, кто на правой стороне, опасение проиг­рышных денег может вызвать совсем иные мысли: «Беритесь за дело с умом. Учитесь управлять риском».

Та же самая эмоция, но различные мысли..., разные люди..., раз­личная работа..., различные результаты.

 

СТРАХ ПОТЕРИ ДЕНЕГ

По моему мнению, самой большой причиной финансовой борьбы человека является опасение проигрышных денег. И из-за этого опа­сения люди часто действуют, заботясь, прежде всего о надежности и безопасности, или берут на себя слишком много обязанностей и кон­троля. Или предпочитают отдать свои деньги в распоряжение кому-то другому, кто, как они считают, является экспертом. После этого им остаётся только надеяться, молиться и верить, что их деньги бу­дут в сохранности, когда они Вам понадобятся.

Если это опасение удерживает Вас «заключенным» в одном из финансовых секторов, я рекомендую читать «Эмоциональные умственные способности» Дэниела Големана. В своей книге Големан объясняет, почему люди, которые преуспевают в школе, не всегда преуспевают в жизни. Его ответ на этот вопрос: эмоциональный по­казатель интеллекта является более важным, чем умственный пока­затель интеллекта. Именно поэтому люди, которые рискуют, делают ошибки и, оказывается, у них дела лучше, чем у тех, кто научился не допускать ошибок, потому что боялся риска.

Слишком много людей, окончив школу с высокими оценками, всё же эмоционально не подготовлены брать на себя риск..., особенно, финансовый риск. Причина того, что так много преподавателей не богаты в том, что они работают в среде, где «наказывают людей, до­пускающих ошибки» и сами они – люди, которые эмоционально бо­ятся допускать ошибки. Но ведь, чтобы быть материально свобод­ным, мы должны научиться делать ошибки и управлять риском.

Если люди всю свою жизнь боятся проигрышных денег, не реша­ются начать делать что-то другое, чем все, то разбогатеть почти не­возможно, даже если это столь же просто, как купить четыре зеленых здания и продать их, чтобы купить одну большую гостиницу.